Yapay zekâda satış engellerine çözüm arayışı

Swarm Connection, Logosoft ev sahipliğinde İstanbul'da düzenlediği özel bir buluşmada yapay zekâ girişimlerinin kurumsal pazara erişimi, pilot projelerin satışa dönüşmesi önündeki engeller ve yatırım olanaklarını masaya yatırdı. Ekosistemin tüm paydaşlarını bir araya getirmeyi hedefleyen Swarm Connection, ikinci etkinliğinin hazırlıklarına da başladı. 3 Kasım 2026'da İstanbul'da gerçekleşen etkinlikte, yapay zekâ çözümlerinin kurumlar tarafından güvenle değerlendirilmesi, doğru müşterilerle buluşması ve ticari değere dönüşmesi amaçlandı. Buluşmaya Gönül Damla Güven, Mine Dedekoca, Emine Erdem, Av. Bora Gemicioğlu, Kerim Alain Bernard ve Burcu Erol Kurucu gibi değerlendirme kurulu üyeleri katıldı. Kurum, girişimci ve yatırımcı temsilcilerinden oluşan sınırlı sayıda davetli de yer aldı.

Pilot projelerin ticari anlaşmaya dönüşmesinde yaşanan zorluklar

Etkinliğin ana gündem maddelerinden biri, yapay zekâ girişimlerinin kurumsal şirketlerle yürüttüğü pilot projelerin (POC) sürdürülebilir ticari anlaşmalara dönüşmesinde karşılaşılan güçlüklerdi. Ücretsiz veya uzayan pilot çalışmaların ve geciken ödemelerin girişimlerin finansal sürdürülebilirliğini olumsuz etkilediği belirtildi. Katılımcılar, POC sürecine başlamadan önce ücret, kapsam, sorumluluklar, karar yetkisi ve sonraki ticari aşamaya ilişkin bütçe planının netleştirilmesi gerektiğinin altını çizdi. Kurumlar ile girişimcilerin benimseyebileceği ortak bir POC ilkeleri çerçevesi geliştirilmesi ve pilot projelerin satın almaya dönüşebilmesi için ilgili iş birimlerinin ve bütçe yetkililerinin sürece başından itibaren dahil edilmesinin önemi vurgulandı.

Ortak akıl ve iş birliğiyle çözüm modeli

Buluşmada, ekosistemin sorunlarının paydaşlar tarafından ayrı ayrı ele alınması yerine, tüm tarafların ortak akıl ve iş birliği çerçevesinde birlikte hareket etmesinin gerekliliği öne çıktı. Swarm Connection, sektör bazında oluşturmayı hedeflediği liderlik masalarında kurumları, girişimcileri, yatırımcıları ve uzmanları bir araya getirerek gerçek ihtiyaçların belirlenmesini, uygulanabilir çözümler geliştirilmesini ve ticari iş birliklerinin güçlendirilmesini amaçlıyor. Bu çalışmaların düzenli ekosistem raporlarıyla desteklenmesi, yapay zekâ dönüşümünün Anadolu'daki KOBİ'lere yayılması ve Türkiye'de geliştirilen çözümlerin küresel pazarlara taşınması hedefleniyor.

Yatırımcıların gündeminde derin teknoloji ve sermayeye erişim

Etkinlikte fiziksel yapay zekâ, robotik, uzay teknolojileri ve endüstriyel donanım-yazılım çözümlerine yönelik yatırım yaklaşımları değerlendirildi. Türkiye'den daha fazla küresel başarı hikayesi çıkması için girişimlerin belirli problemlere odaklanması, büyüme sermayesine erişimin güçlendirilmesi ve erken yatırımcılara likidite sağlayabilecek ikincil pazar mekanizmalarının geliştirilmesi konuları gündeme geldi. Swarm Connection, ilk etkinliğin yarattığı etki ve iş birliği potansiyelinin beklentilerin üzerinde olduğunu belirterek, “Bu güçlü başlangıcın ardından, ekosistemin tüm paydaşlarını ortak akıl etrafında buluşturacağımız ikinci etkinliğimizin hazırlıklarına şimdiden başladık.” açıklamasını yaptı. Şirket, etik ilkeler, güven ve uzun vadeli değer yaratma anlayışıyla sürdürülebilir bir iş birliği altyapısı oluşturmayı hedefliyor.